Innehåll
- Metoder för direkt distribution
- Kontakt med konsumenterna
- Eliminering av mellanhänder
- Brist på erfarenhet
Ett viktigt beslut i samband med marknadsföringen av en produkt är hur man distribuerar det eller genom vilka detaljhandelskanaler gör det tillgängligt för kunderna. Att välja en distributionskanal kan bidra till att en produkt lyckas eller misslyckas. Tillverkare kan sälja direkt till sina kunder eller via mellanhänder som grossister och återförsäljare. Försäljning direkt till konsumenter, eller direkt distribution, har vissa fördelar och nackdelar.
Metoder för direkt distribution
Försäljning via Internet är en direktdistributionsmetod som har blivit vanligare med e-handels popularitet. Konsumenter kan köpa produkter direkt från en tillverkare via sin webbplats. Vissa tillverkare äger även sina egna butiker att sälja direkt till konsumenterna. Postorder är ett annat sätt för konsumenter att köpa direkt från tillverkare. De kan titta på en tillverkares katalog med en beskrivning av varorna och beställa dem direkt.
Kontakt med konsumenterna
En stor fördel med direkt distribution är att tillverkarna interagerar direkt med konsumenterna. Detta ger dem en chans att följa marknadstrender och förändringar i konsumentpreferenser. På så sätt kan tillverkaren, baserat på denna feedback, anpassa sitt produktutbud.
Eliminering av mellanhänder
Genom att sälja direkt till konsumenter ger en tillverkare upp mellanhänder. Detta ger vissa fördelar, som att bli av med kostnaden för ett extra lager av distribution mellan konsumenten och tillverkaren. Att använda externa distributörer lägger till exempelvis transportkostnader och att minska sådana distributionskostnader genom att ge upp mellanmän generellt innebär ett bättre pris för konsumenterna. Dessutom ger bortförmedlarna tillverkaren bättre kontroll över försäljningen och priserna på en produkt.
Brist på erfarenhet
Den största nackdelen med direktdistribution är att tillverkarna i allmänhet inte har detaljhandel. Tillverkare med en bra produkt att erbjuda till marknaden kanske inte är bra att marknadsföra den. Genom att använda andra kanaler för att distribuera din produkt kan de utnyttja expertis hos dedikerade återförsäljare och grossister. Dessutom kan den tid som en tillverkare spenderar i detaljhandeln användas bättre på produktionsrelaterade aktiviteter.