Innehåll
Det finns flera sätt att motivera ett säljteam. En är att använda incitament och belöningar. Detta kan ske i form av tvister, där de konkurrerar med varandra, eller individuellt, ger belöningar till dem som uppnår sina mål. Förstå hur incitamentsystemet kan motivera ett lag och uppnå sitt mål att öka försäljningen.
vägbeskrivning
-
Vet att den första åtgärden för att motivera ett säljteam behöver från dig för att göra framgång möjlig. Några exempel är att kommunicera mål tydligt, uppmuntra dem att fatta beslut och ta bort eventuella hinder som hindrar dem från att uppnå sina mål. Om inte detta är gjort kommer de inte att motiveras av incitament och belöningar.
-
Bestäm om du vill ha en tävling mellan dem under en tid för att vinna ett pris eller om din handel kräver uppmuntran från laget att överträffa tidigare resultat. Ett annat sätt att organisera ett incitamentsprogram är att organisera laget i lag. På så sätt är de ansvariga för varandra, såväl som själva, i strävan efter målet, vilket ger fördelar för hela laget.
-
Ange uppnåbara mål. Att ställa upp höga mål, nästan omöjligt att uppnå, kommer inte att motivera laget. i själva verket kommer detta att ha motsatt effekt. Idealt sett bör mål vara utmanande men uppnåeliga.
-
Överväg att bevilja priser som betalade semester extras, resor till exotiska platser, middagar på kända restauranger. De flesta leverantörer är vana vid att ta emot pengar som en inceptiv form. Således erbjuder det belöningar som de aldrig skulle spendera sina pengar på, en stor motivationsfaktor. Se till att priset ingår en eskort (maka eller vänner).
-
Tänk på att incitament inte motiverar alla. Det finns säljare som motiveras på olika sätt, och det är ditt jobb som chef att bestämma vad som motiverar dem.