Innehåll
Ett företags ledarskap följer noga några faktorer innan man utformar en marknadsstrategi. Medan de flesta av dessa faktorer använder den yttre miljön kan vissa interna faktorer, såsom organisationens ekonomiska styrka, påverka marknadsplanen. De fem komponenterna i en extern marknadsmiljö är kunder, leverantörer, konkurrens, ersättare och nystartade företag.
kunder
Företagsledning tar hänsyn till kundegenskaper i strategiska diskussioner för att hitta nya sätt att tillgodose befintliga kunder, men också att skapa nya sätt att locka nya kunder eller övertyga dem som ännu inte gör affärer med företaget. Otillfredsställda kunder, som är källa till långsiktiga operativa förluster, kan återuppta affärer med företaget om det ändrar sina operativa rutiner, erbjuder tjänster på hög nivå och mer attraktiva priser än konkurrenter. En konsumentfokuserad affärsstrategi syftar till att anpassa kundernas behov och önskemål till företagets produkt- och serviceportfölj.
leverantörer
Leverantörer spelar en nyckelroll i det konkurrensutsatta landskapet genom att organisera de råmaterial som behövs för framställning av pågående arbeten och färdiga produkter. Ofta när företagsledare utformar sig måste företagsledare överväga hur man bäst kan odla band med leverantörer och tänka på lämpliga metoder för att köpa premiumvaror till en överkomlig kostnad. Exempelvis måste ledande befattningshavare överväga om det är bättre att ha en ledande leverantör i varje land, eller om det är mer fördelaktigt att hantera flera.
konkurrenter
Ett företag utvecklas sällan i ett kommersiellt vakuum och måste därför överväga konkurrens i marknadsföringsekvationen såvida det inte är ett monopol. Närvaron av konkurrenter kräver ofta att ett företag ska organisera sig kring de mest lovande möjligheterna och segmenten, bort från konventionella strukturer som kan göra kommersiell fokus obligatorisk i en enskild bransch eller industri. Enkelt uttryckt bör företaget riktas mot sektorer där sannolikheten för att tjäna mer pengar och snabbare är större och möjliggör en långsiktig expansion.
substitut
En substitutionsprodukt är ett objekt som åtminstone delvis uppfyller kundernas behov och önskemål. Dessa använder ersättningarna som ersättningsvaror om eller när originalen är tillfälligt otillgänglig eller otillgänglig på grund av det restriktiva priset. Företaget bör överväga hotet av ersättningsprodukter och -tjänster, eftersom sådana föremål vanligtvis drabbar organisationens vinstpotential. Som en konsekvens kan ledningen ställa upp förfaranden för att utbilda kunder och göra dem bättre informerade om förhållandet mellan kvalitet och pris genom att ange rimliga skäl som intygar att företagets produkter är bättre än ersättare.
Nya företag
Att uppmärksamma nya aktörer bidrar till att bestämma industrins penetrationsgrad, vilket visar hur lätt ett annat företag går in i industrin. Kritiskt analysera verksamheten hos nya företag med konkurrensanalys eftersom dagens nya aktörer kan vara morgondagens konkurrenter om de inte snabbt försvinner på grund av intensiv marknadsrida.